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郑州品牌定位咨询公司,对to C和to B的理解

郑州品牌定位咨询公司流程特别简单,一个人就拍板了,大不了两个人口头商量一下。你们两人之间不需要审批流程,不需要互相报告,也不需要提个申请,签个字,没那么复杂。

可是to B就不同。

只要是几十个员工以上的企业,就需要有审批流程了。

员工想买个东西,郑州品牌定位咨询公司提交申请后,需部门经理同意,还要上报财务经理甚至总经理批。

如果公司再大,就会有专门的采购部,专门负责寻找公司要买的各种各样的东西。甚至会办招标会,向社会公布说我们要采购一批东西,向全社会询问谁有兴趣向我们供货。

这至少需要3家公司比价,还会有监理来看看这3家的产品是不是符合质量要求。

报价结束后,公司内部还会有个评委会对3家公司进行打分,看看各家的信誉怎么样,产品怎么样,技术怎么样等等。

打分完毕后再报给公司的副总经理、副总裁去审批,超过一定金额,可能还要上报总经理审批。

所以郑州品牌定位咨询公司看这个决策中间可能涉及到很多人。

如果说不是购买具体产品,而是寻找解决方案,做一个项目,那就更复杂了。

投这种项目的标书,往往都有几百页甚至上千页,装订成一本一本的,然后成箱成箱的标书送到投标中心,接受各种各样专家评委的评审。

由此可以看出to Cto B最大的本质区别就是决策流程复杂度不同。

这位同学跟我说,我怎么觉得没那么复杂呢?可能是因为我们公司效率比较高,我就定了。

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